深圳新聞網(wǎng)2025年11月17日訊（記者 林玟珊 實(shí)習(xí)生 劉琳）深圳水貝，中國珠寶產(chǎn)業(yè)的“心臟”，每天有數(shù)以噸計(jì)的黃金珠寶在這里流轉(zhuǎn)。在這片寸土寸金的土地上，從深圳城市職業(yè)學(xué)院（深圳技師學(xué)院）畢業(yè)的吳偉君，和她創(chuàng)辦的“天生一對(duì)”珠寶公司，悄然綻放著屬于自己的色彩。

從展廳營業(yè)員到珠寶企業(yè)創(chuàng)始人

2003年，吳偉君踏入深城職（深技師）的大門。那時(shí)的她，對(duì)未來專業(yè)方向尚無明確規(guī)劃。幸運(yùn)的是，她遇到了極具個(gè)人魅力且富有共情能力的班主任——如今珠寶學(xué)院的王驚濤院長(zhǎng)。在王院長(zhǎng)的感染下，再加上珠寶本身散發(fā)著的美與吸引力，吳偉君毅然選擇留在珠寶學(xué)院，開啟了她與珠寶的奇妙緣分。

在校期間，吳偉君是個(gè)不折不扣的學(xué)霸——她以優(yōu)異成績(jī)獲得獎(jiǎng)學(xué)金，免學(xué)費(fèi)入學(xué)，專業(yè)課程經(jīng)常名列前茅。畢業(yè)后，吳偉君順理成章地進(jìn)入珠寶行業(yè)，在一家展廳擔(dān)任營業(yè)員。

“當(dāng)時(shí)自己蠻折騰的，去到工廠的各個(gè)工序，包括展廳產(chǎn)品的特點(diǎn)都摸得比較清楚?！眳莻ゾ刻熳钤绲綅?，最晚離開，利用早晚時(shí)間整理貨品、復(fù)盤銷售經(jīng)驗(yàn)。憑借這份努力，她贏得了老板的信任，從普通營業(yè)員逐步晉升為經(jīng)理。

2010年，吳偉君創(chuàng)立了深圳天生一對(duì)珠寶有限公司。這個(gè)名字源于她對(duì)珠寶的理解——“珠寶是很美、很讓人向往的東西，天生一對(duì)是對(duì)珠寶的美好愿望和祝福?！?/strong>

創(chuàng)業(yè)初期，公司僅三人，從裝修、進(jìn)貨到銷售、做賬，她親力親為。憑借對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的嚴(yán)格把控和良好的客戶交流，公司逐漸站穩(wěn)腳跟。

然而，創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)第四年，吳偉君將業(yè)務(wù)拓展至零售領(lǐng)域，在東門開設(shè)多家品牌店鋪。起初，生意紅火，但隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇、成本上升以及銀行抽貸等問題接踵而至，公司陷入困境，四家零售店最終虧損400多萬。面對(duì)這一沉重打擊，吳偉君沒有放棄。

“我覺得創(chuàng)業(yè)本就是逆水行舟，不進(jìn)則退，要熬過危機(jī)，抗住壓力，最后才能戰(zhàn)勝自己！”吳偉君說道。

勇闖印度鉆石市場(chǎng)

2015年，吳偉君果斷調(diào)整戰(zhàn)略，重新將全部精力聚焦于鉆石批發(fā)業(yè)務(wù)，并把目光精準(zhǔn)地投向了全球最大的鉆石交易中心——印度。當(dāng)時(shí)，國內(nèi)客戶對(duì)于鉆石的品質(zhì)和性價(jià)比有了愈發(fā)嚴(yán)苛的要求，而印度作為3克拉以下小鉆石的交易樞紐，恰好能完美契合這一市場(chǎng)需求。

然而，印度之行可謂荊棘叢生、困難重重。吳偉君是當(dāng)時(shí)首批進(jìn)入印度采購的女性之一，初到印度，語言不通、文化差異、時(shí)間觀念不同以及復(fù)雜的交易規(guī)則等問題，都給她帶來巨大挑戰(zhàn)。

盡管當(dāng)?shù)赝ㄓ糜⒄Z，但吳偉君的口語交流能力在起初階段并不順暢，她只能依靠計(jì)算器和一些簡(jiǎn)單的專業(yè)語句，磕磕絆絆地勉強(qiáng)溝通；時(shí)間觀念上的巨大差異也讓她倍感苦惱；在商務(wù)談判中，對(duì)方反復(fù)無常的態(tài)度時(shí)有發(fā)生，常常讓她心力交瘁、疲憊不堪。此外，印度的鉆石交易有著一套嚴(yán)格且復(fù)雜的熟人網(wǎng)絡(luò)體系，中介產(chǎn)業(yè)根深蒂固、盤根錯(cuò)節(jié);若沒有熟人引路，想要買到品質(zhì)上乘的鉆石簡(jiǎn)直難如登天。

但這些困難并沒有成為她前進(jìn)路上的絆腳石，反而激發(fā)了她更強(qiáng)烈的斗志。她積極主動(dòng)地融入當(dāng)?shù)匚幕?，頻繁參與聚會(huì)、拜訪客戶，與中介建立良好關(guān)系。逐漸地，她贏得了當(dāng)?shù)厝说男湃?，成功建立起了一條穩(wěn)定可靠的供應(yīng)鏈，為公司發(fā)展贏得轉(zhuǎn)機(jī)。

那幾年，吳偉君每個(gè)月堅(jiān)持去印度一次，每次停留七天。2015年，她足足去了十次。憑借專業(yè)眼光和真誠態(tài)度，她逐漸在印度市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟?！翱蛻粽f我的眼睛‘能賺錢’，”吳偉君笑道，“在鉆石批發(fā)市場(chǎng)，利潤(rùn)就來自這‘一眼定檔’的功夫——顏色、凈度差一絲，價(jià)值便差之千里。”

“愛折騰”的創(chuàng)業(yè)人生

在創(chuàng)業(yè)的過程中，吳偉君逐漸形成了一套獨(dú)特而美妙的運(yùn)營策略。在產(chǎn)品方面，她始終堅(jiān)守品質(zhì)底線，對(duì)鉆石的分級(jí)、挑選有著嚴(yán)格得近乎苛刻的標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，吳偉君也非常注重市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的關(guān)注和經(jīng)營策略的及時(shí)調(diào)整。2020年前后，由于疫情原因，吳偉君無法再前往印度采購，鉆石行業(yè)也受到?jīng)_擊，國內(nèi)鉆石需求大幅下降。面對(duì)這一變化，她及時(shí)調(diào)整經(jīng)營策略，開展鉆石回收業(yè)務(wù)，同時(shí)，公司還涉足黃金業(yè)務(wù)和私人定制領(lǐng)域，滿足客戶多樣化需求。

此外，吳偉君還緊跟時(shí)代潮流，嘗試直播帶貨等新業(yè)務(wù)模式。雖然直播業(yè)務(wù)成果并不突出，但她這種勇于嘗試、不斷“折騰”的精神，讓公司在市場(chǎng)變化中始終保持活力。

“我自己比較滿意的就是我特別能折騰?！眳莻ゾ偨Y(jié)道。從鉆石批發(fā)到零售，再到直播和跨境電商，她不斷嘗試新領(lǐng)域，“不要待在舒適圈里太久”。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，吳偉君感慨萬千。她認(rèn)為公司能夠持續(xù)發(fā)展15年，關(guān)鍵在于對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)守、對(duì)創(chuàng)新的追求以及對(duì)客戶的真誠。她始終秉持“求真務(wù)實(shí)、德技雙馨”的校訓(xùn)精神，腳踏實(shí)地做好每一件事，不斷提升自己的專業(yè)技能和品德修養(yǎng)。

“保持熱愛，勇于創(chuàng)新，腳踏實(shí)地，堅(jiān)持不懈。”對(duì)于想入行的年輕人，吳偉君如此建議.她也希望用自己的經(jīng)歷鼓勵(lì)更多年輕人，在珠寶行業(yè)中綻放屬于自己的光芒。

（照片由受訪者提供）